Goat Legacy 360
Relatório mensal de fechamento

Fechamento de Junho 2026

O mês em que o atacado virou o motor da Goat: o B2B cresceu 84%, o faturamento total subiu 23%, e a fundação pra escalar no verão ficou pronta.

Período01 a 30 de junho de 2026
Preparado porGrowth
ParaMateus · Goat
01 · Resumo executivo

O negócio ficou B2B

Junho é fundo de estação no B2C (o frio segura o tereré), então reduzimos a verba do e-commerce de propósito e concentramos o esforço no atacado. Medido pela nota fiscal (e já tirando as transferências internas), o faturamento total cresceu 23% e o B2B cresceu 84%. O atacado virou 81% do faturamento.

R$ 93,8kFaturamento totalde R$ 76,0k em maio · +23%
+84%Faturamento B2BR$ 41,4k → R$ 76,2k
81%Do total veio do B2Bera 55% em maio
−45%B2C (recuo sazonal)R$ 29,1k → R$ 15,9k
02 · Faturamento por canal

Junho vs Maio

Os números vêm da fonte fiscal: nota fiscal (Bling) no atacado, loja (Magazord) no e-commerce e Mercado Livre. É o que foi faturado de verdade. Transferências internas entre estabelecimentos da própria Goat foram excluídas: não são venda.

Faturamento por canal · junho vs maio
JUNHOMAIOB2B / atacadoR$ 76,2k · 81%+84%R$ 41,4k · 55%B2C / lojaR$ 15,9k · 17%−45%R$ 29,1k · 38%Mercado LivreR$ 1,7k · 2%−70%R$ 5,5k · 7%
CanalJunhoMaioVariação% do mês
B2B / atacado (nota fiscal)R$ 76.163R$ 41.398+84%81%
B2C / loja (Magazord)R$ 15.941R$ 29.074−45%17%
Mercado LivreR$ 1.671R$ 5.499−70%2%
Total faturadoR$ 93.775R$ 75.971+23%100%

O negócio virou atacado

Em um mês, o peso do B2B no faturamento saltou de 55% para 81%. O e-commerce recuou na baixa estação e o atacado ocupou o espaço.

Composição do faturamento · participação de cada canal
55%B2B
Maio · R$ 76,0k
  • B2B55% · R$ 41,4k
  • B2C38% · R$ 29,1k
  • ML7% · R$ 5,5k
81%B2B
Junho · R$ 93,8k
  • B2B81% · R$ 76,2k
  • B2C17% · R$ 15,9k
  • ML2% · R$ 1,7k

B2B em detalhe

O atacado faturou R$ 76,2k em 57 notas fiscais, para 31 clientes, com ticket médio de R$ 1.336. Crescimento saudável, com um ponto de atenção: ainda concentrado em poucos distribuidores.

Maiores clientes B2B · % e R$ do faturamento de atacado
Rancho Pantaneiro20% · R$ 15,3kLucas Moraes18% · R$ 14,0kGustavo Bajotto10% · R$ 8,0kDistribuidora Cadona's10% · R$ 7,9kMZ Atacado4% · R$ 2,8k

Os 5 maiores respondem por 63% do atacado. Não há mais uma conta gigante isolada (a maior é 20%), mas ampliar a base de distribuidores segue sendo o que dilui o risco.

03 · Funil de captação B2B

De onde vêm os novos clientes

O CRM (Kommo) mostra a captação de novos parceiros por segmento. Junho trouxe dois motores complementares: o lojista traz volume, o distribuidor traz ticket alto.

Conversão do funil e receita registrada no CRM · junho vs maio
JUNHOMAIOLojista15,1% · R$ 22,6k3,3%Distribuidor9,4% · R$ 38,6k4,5%
FunilLeadsNovos fechadosConversãoReceita (CRM)
Lojista / pequeno varejo2123215,1%R$ 22.633
Distribuidor8589,4%R$ 38.578
Representante550ativação·
Total captação35240·R$ 61.211
Sinal forte

A conversão do lojista saltou de 3,3% (maio) para 15,1% (junho). O funil está fechando muito melhor, efeito direto do lead score e do atendimento estruturado que subiram no mês.

Nota de reconciliação

O CRM registra R$ 61k dos R$ 76k faturados no atacado (80%). A diferença é recompra de distribuidor que passa pelo WhatsApp mas ainda não é lançada como ganho no funil. Estamos atualizando o Kommo para o CRM bater com a nota fiscal.

04 · O que construímos e estruturamos

A fundação que ficou de pé no mês

Junho não foi só vender: foi montar a máquina que sustenta a escala. O que entrou no ar e o que ficou estruturado para os próximos meses.

No ar e funcionando

  • CRM reestruturado em 4 funis (Distribuidor, Grandes Contas, Representante, Lojista), com dois eixos de leitura: perfil do cliente e urgência de compra.
  • Lead Score B2B automático (lojista e distribuidor), certificado e no ar: o time sabe qual lead priorizar.
  • Painel B2B redesenhado, com atribuição de origem honesta (subiu de 18% para 69% das vendas rastreadas).
  • Formulário de parceiros refeito (3 telas), integrado ao CRM, com recuperação automática de leads.
  • Conector de frete Rodonaves: calculadora pra equipe e rastreio pro cliente, num só lugar.
  • Correções de tracking que recuperaram 38% dos leads que o Meta estava rejeitando.

Estruturado / em andamento

  • 4º funil de Grandes e Médias Contas (redes e grandes atacados): desenho pronto, a montar.
  • ICP dos 4 segmentos documentado (quem é o cliente ideal de cada funil).
  • Programa de Desenvolvimento de Distribuidores (material, brinde, ranking de representantes).
  • Reconciliar o CRM com a nota fiscal: lançar as recompras de distribuidor no funil para o Kommo refletir o faturamento real.
  • Origem das vendas por WhatsApp: fase de observação no ar, para etiquetar o lead que hoje entra "cego".
  • Dashboard financeiro (margem real): pronto, aguardando dados do Bling com a Ane.

Rede de distribuidores

DistribuidorRegiãoStatus
Rancho PantaneiroRondônia (RO)Fechado atende +3.000 clientes
MF Logística (Matos Moura)Mato Grosso (MT)Em qualificação cobre 13 cidades
05 · Foco no B2B

A alavanca de escala pro verão

A leitura estratégica do mês é clara: o atacado responde a investimento de forma previsível e lucrativa, e já é a maior parte do negócio. Esse é o caminho para a meta do verão.

Quando dobramos a verba de mídia no B2B, o faturamento do atacado cresceu 84%. É o sinal que a gente procura: existe demanda de atacado esperando ser capturada, e o funil está pronto pra receber mais volume.

Dois criativos sustentam quase toda a captação hoje: Movimento V02 (distribuidor) e GAVEM (parceiros). O plano dos próximos meses é alimentar essas linhas vencedoras com criativos novos e abrir o 4º funil (grandes contas), sem depender de dois vídeos só.

Ponto de atenção

O crescimento ainda está concentrado: os 5 maiores clientes são 63% do atacado. É um mês forte, mas ampliar a base de distribuidores é o que torna esse crescimento sustentável e menos dependente de poucas contas.

O que isso significa pro verão

Junho é o fundo do poço da estação. Mesmo assim, o B2B cresceu 84%. A máquina que construímos no mês (CRM, score, tracking) é o que vai deixar a gente escalar essa alavanca com controle quando o calor chegar e a demanda explodir.

06 · Mídia paga

A verba e o que ela gerou

Investimento de mídia praticamente igual ao de maio (R$ 11,8k), mas realocado: cortamos o B2C na baixa estação e concentramos no atacado.

FrenteJunhoMaioLeitura
Investimento B2BR$ 7.520R$ 2.2263x mais verba no motor do mês
Leads B2B gerados202144+40% de captação
Investimento B2CR$ 4.306R$ 10.192corte sazonal, ROAS manteve 2,2x

O custo por lead subiu (de R$ 15 para R$ 37) porque escalamos o volume 3x e a mídia entrou em fase de aprendizado. Não calculamos um retorno da mídia sobre o faturamento total porque parte do atacado é recompra de cliente já existente, que não depende de anúncio novo.

07 · Próximos passos

Julho

Decisões que dependem de vocês

Com quemO quêDestrava
MateusConfirmar condições de atacado (mínimo de carga, pagamento, exclusividade)Copy específica na LP de distribuidor
MateusDecidir o Google Ads (reativar ou desligar)Encerra a frente parada
AneLiberar acesso ao BlingMargem e lucro real no painel financeiro
08 · Notas de leitura

Honestidade dos números

Como esta é uma torre de controle e não uma vitrine, o que ainda não está 100% fechado fica registrado aqui.

  1. Faturamento vem da fonte fiscal: nota fiscal (Bling) no B2B, loja (Magazord) no B2C e Mercado Livre. É o faturado, não o recebido nem a margem (margem depende do acesso ao Bling, com a Ane).
  2. Transferências internas excluídas: notas emitidas entre estabelecimentos da própria Goat (mesmo CNPJ-base) não são venda e foram retiradas dos dois meses.
  3. Sem dupla contagem: conferido que a loja (Magazord) não inclui pedidos de marketplace, então não há sobreposição com o Mercado Livre.
  4. CRM x nota fiscal: o Kommo hoje registra R$ 61k dos R$ 76k faturados no atacado (80%). A diferença é recompra de distribuidor ainda não lançada como ganho. Está sendo reconciliado.
  5. Concentração: os 5 maiores clientes são 63% do atacado do mês. Crescimento forte, porém ainda dependente de poucas contas.
  6. Google Ads: zero de gasto verificado em maio e junho. Recomenda-se confirmar na interface se é billing ou orçamento.