O negócio ficou B2B
Junho é fundo de estação no B2C (o frio segura o tereré), então reduzimos a verba do e-commerce de propósito e concentramos o esforço no atacado. Medido pela nota fiscal (e já tirando as transferências internas), o faturamento total cresceu 23% e o B2B cresceu 84%. O atacado virou 81% do faturamento.
- O B2B cresceu 84%. O atacado saltou de R$ 41,4k para R$ 76,2k faturados, puxado pela rede de distribuidores.
- O negócio virou atacado. O B2B passou de 55% para 81% do faturamento em um mês. É o eixo de crescimento a proteger.
- B2C recuou por escolha, não por perda de eficiência. Cortamos 54% da verba de venda do e-commerce (baixa estação) e o ROAS seguiu saudável (~2,7x).
- Construímos a fundação do verão. CRM em 4 funis, lead score, tracking honesto e conector de frete entraram no ar no mês.
Junho vs Maio
Os números vêm da fonte fiscal: nota fiscal (Bling) no atacado, loja (Magazord) no e-commerce e Mercado Livre. É o que foi faturado de verdade. Transferências internas entre estabelecimentos da própria Goat foram excluídas: não são venda.
| Canal | Junho | Maio | Variação | % do mês |
|---|---|---|---|---|
| B2B / atacado (nota fiscal) | R$ 76.163 | R$ 41.398 | +84% | 81% |
| B2C / loja (Magazord) | R$ 15.941 | R$ 29.074 | −45% | 17% |
| Mercado Livre | R$ 1.671 | R$ 5.499 | −70% | 2% |
| Total faturado | R$ 93.775 | R$ 75.971 | +23% | 100% |
O negócio virou atacado
Em um mês, o peso do B2B no faturamento saltou de 55% para 81%. O e-commerce recuou na baixa estação e o atacado ocupou o espaço.
- B2B55% · R$ 41,4k
- B2C38% · R$ 29,1k
- ML7% · R$ 5,5k
- B2B81% · R$ 76,2k
- B2C17% · R$ 15,9k
- ML2% · R$ 1,7k
B2B em detalhe
O atacado faturou R$ 76,2k em 57 notas fiscais, para 31 clientes, com ticket médio de R$ 1.336. Crescimento saudável, com um ponto de atenção: ainda concentrado em poucos distribuidores.
Os 5 maiores respondem por 63% do atacado. Não há mais uma conta gigante isolada (a maior é 20%), mas ampliar a base de distribuidores segue sendo o que dilui o risco.
De onde vêm os novos clientes
O CRM (Kommo) mostra a captação de novos parceiros por segmento. Junho trouxe dois motores complementares: o lojista traz volume, o distribuidor traz ticket alto.
| Funil | Leads | Novos fechados | Conversão | Receita (CRM) |
|---|---|---|---|---|
| Lojista / pequeno varejo | 212 | 32 | 15,1% | R$ 22.633 |
| Distribuidor | 85 | 8 | 9,4% | R$ 38.578 |
| Representante | 55 | 0 | ativação | · |
| Total captação | 352 | 40 | · | R$ 61.211 |
A conversão do lojista saltou de 3,3% (maio) para 15,1% (junho). O funil está fechando muito melhor, efeito direto do lead score e do atendimento estruturado que subiram no mês.
O CRM registra R$ 61k dos R$ 76k faturados no atacado (80%). A diferença é recompra de distribuidor que passa pelo WhatsApp mas ainda não é lançada como ganho no funil. Estamos atualizando o Kommo para o CRM bater com a nota fiscal.
A máquina de captação que montamos
Junho não foi só vender: foi reorganizar como o comercial capta, qualifica e prioriza parceiro. ICP, formulário, pontuação e funis de CRM, tudo remontado.
No ar e funcionando
- CRM em 4 funis (Distribuidor, Grandes Contas, Representante, Lojista), lidos por dois eixos: perfil do cliente e urgência de compra.
- ICP dos 4 segmentos definido: quem é o cliente ideal de cada funil, com pisos de porte e carteira.
- Formulário de parceiros refeito (3 telas) com perguntas de qualificação por ICP, integrado direto ao CRM.
- Lead Score automático no servidor (lojista e distribuidor) mais tags de Perfil (Alto, Médio, Baixo) e Termômetro de urgência (do quente ao frio).
- Cérebro do funil Lojista: saudação, régua de follow-up e pontuação prontos, a base do atendimento por bot.
- Captação de leads blindada: correções de tracking recuperaram 38% dos leads que o Meta rejeitava.
Em andamento
- 4º funil de Grandes e Médias Contas (redes e grandes atacados): desenho pronto, a montar.
- Sales bot no WhatsApp: cadência de atendimento e follow-up automática por perfil e urgência do lead.
- Refino do formulário e da pontuação por ICP: lojista com form mais pesado, distribuidor com qualificação no atendimento.
- Reconciliar o CRM com a nota fiscal: lançar as recompras de distribuidor para o Kommo refletir o faturamento real.
- Origem das vendas por WhatsApp: etiquetar o lead que hoje entra "cego", sem marca de anúncio.
A alavanca de escala pro verão
A leitura estratégica do mês é clara: o atacado responde a investimento de forma previsível e lucrativa, e já é a maior parte do negócio. Esse é o caminho para a meta do verão.
Quando dobramos a verba de mídia no B2B, o faturamento do atacado cresceu 84%. É o sinal que a gente procura: existe demanda de atacado esperando ser capturada, e o funil está pronto pra receber mais volume.
Dois criativos sustentam quase toda a captação hoje: Movimento V02 (distribuidor) e GAVEM (parceiros). O plano dos próximos meses é alimentar essas linhas vencedoras com criativos novos e abrir o 4º funil (grandes contas), sem depender de dois vídeos só.
O crescimento ainda está concentrado: os 5 maiores clientes são 63% do atacado. É um mês forte, mas ampliar a base de distribuidores é o que torna esse crescimento sustentável e menos dependente de poucas contas.
Junho é o fundo do poço da estação. Mesmo assim, o B2B cresceu 84%. A máquina que construímos no mês (CRM, score, tracking) é o que vai deixar a gente escalar essa alavanca com controle quando o calor chegar e a demanda explodir.
A verba e o que ela gerou
O investimento em mídia de venda subiu 12% e foi realocado: cortamos o B2C na baixa estação e triplicamos o atacado. Abaixo, campanha a campanha.
| Frente | Junho | Maio | Leitura |
|---|---|---|---|
| Investimento B2B | R$ 7.520 | R$ 2.226 | 3,4x mais verba no motor do mês |
| Leads B2B gerados | 202 | 144 | +40% de captação |
| Investimento B2C (venda) | R$ 3.508 | R$ 7.588 | −54%, corte sazonal |
| ROAS B2C (venda) | 2,68x | 2,80x | manteve saudável |
Verba de perfil/awareness (decisão do Mateus) e recrutamento fica à parte: R$ 2,4k em junho, fora destes números.
Campanhas B2B (atacado)
Cruzando as UTMs dos leads com as vendas ganhas no CRM, dá pra medir o que cada campanha faturou de verdade e a conversão em VENDA (não só em lead).
| Campanha | Investimento | Leads | Vendas | Conv. | Receita | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Distribuidores | R$ 5.214 | 130 | 8 | 6,2% | R$ 26.466 | 5,1x |
| LP parceiro | R$ 554 | 12 | 2 | 16,7% | R$ 3.040 | 5,5x |
| LP B2B | R$ 1.549 | 38 | 4 | 10,5% | R$ 3.131 | 2,0x |
| Estáticos LP Distrib. | R$ 204 | 3 | 0 | 0% | R$ 0 | n/a |
| Total B2B | R$ 7.520 | 183 | 14 | 7,7% | R$ 32.637 | 4,3x |
Leads = os rastreados por UTM no CRM (183 dos 202 do Meta, 57% de cobertura). Conversão = vendas ÷ leads. ROAS = receita ÷ investimento. É um PISO: conta só vendas já fechadas dos leads de junho e ignora recompra direta sem UTM. Tende a subir conforme os leads recentes fecham.
Top criativos B2B
| Criativo | Investimento | Leads | Vendas | Receita | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Movimento V02 (Distribuidores) | R$ 1.457 | 54 | 5 | R$ 23.238 | 16,0x |
| GAVEM B2B | R$ 1.322 | 37 | 4 | R$ 5.096 | 3,9x |
| Vídeo 04 Distribuidores | R$ 2.652 | 63 | 3 | R$ 3.228 | 1,2x |
| REELS Mateus Óculos | R$ 211 | 6 | 2 | R$ 1.075 | 5,1x |
O Movimento V02 sozinho fez R$ 23,2k de receita com R$ 1,5k de mídia (ROAS 16x): é o criativo pra escalar. Já o Vídeo 04 é o mais caro (R$ 2,7k) e traz muito lead, mas converte pouco em venda (ROAS 1,2x): candidato a cortar ou refazer.
Campanhas B2C (e-commerce)
| Campanha | Investimento | Compras | Receita | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Testes Novos Públicos | R$ 2.605 | 48 | R$ 6.585 | R$ 54 | 2,53x |
| RMKT v2 Enxuta | R$ 902 | 17 | R$ 2.809 | R$ 53 | 3,11x |
| Total B2C | R$ 3.508 | 65 | R$ 9.394 | R$ 54 | 2,68x |
Top criativos B2C
| Criativo | Investimento | Compras | Receita | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| Kit Marinheiro Premium | R$ 158 | 8 | R$ 1.074 | 6,8x |
| Kit 6 Menta 20OFF | R$ 341 | 9 | R$ 1.708 | 5,0x |
| Mateus Hoje | R$ 240 | 8 | R$ 1.067 | 4,5x |
| Cami Fazendo Errado | R$ 210 | 5 | R$ 733 | 3,5x |
- B2B: a campanha de Distribuidores concentra 69% da verba e 64% dos leads. É o motor. CPL mais alto (R$ 40) porque escalamos volume 3x.
- B2C: só remarketing e um público de aquisição rodando na baixa estação; o remarketing entrega o melhor ROAS (3,11x).
- Google Ads: ficou sem entrega o mês inteiro (campanhas ligadas, mas sem gasto). Precisa de uma decisão: reativar de vez ou desligar.
O ROAS por campanha e por criativo acima vem do cruzamento UTM do lead → venda no CRM (não do faturamento total dividido pela verba, que seria inflado, nem do pixel B2B, que é ruído). O CPL subiu de R$ 15 para R$ 37 porque escalamos o volume 3x e a mídia entrou em aprendizado.
Julho
- Finalizar o dashboard de marketing e vendas: mídia, funil e faturamento num painel único de acompanhamento.
- Escalar o B2B com controle: subir a verba dos criativos campeões (Movimento V02) e alimentar com criativos novos.
- Abrir o 4º funil (Grandes e Médias Contas) no CRM.
- Ativar o sales bot no WhatsApp com a cadência de follow-up por perfil e urgência.
- Reconciliar o Kommo com a nota fiscal para o CRM refletir o faturamento real do atacado.
Honestidade dos números
Como esta é uma torre de controle e não uma vitrine, o que ainda não está 100% fechado fica registrado aqui.
- Faturamento vem da fonte fiscal: nota fiscal (Bling) no B2B, loja (Magazord) no B2C e Mercado Livre. É o faturado, não o recebido nem a margem (margem depende do acesso ao Bling, com a Ane).
- Transferências internas excluídas: notas emitidas entre estabelecimentos da própria Goat (mesmo CNPJ-base) não são venda e foram retiradas dos dois meses.
- Sem dupla contagem: conferido que a loja (Magazord) não inclui pedidos de marketplace, então não há sobreposição com o Mercado Livre.
- CRM x nota fiscal: o Kommo hoje registra R$ 61k dos R$ 76k faturados no atacado (80%). A diferença é recompra de distribuidor ainda não lançada como ganho. Está sendo reconciliado.
- Concentração: os 5 maiores clientes são 63% do atacado do mês. Crescimento forte, porém ainda dependente de poucas contas.
- Google Ads: zero de gasto verificado em maio e junho. Recomenda-se confirmar na interface se é billing ou orçamento.
Fontes dos números
- Faturamento: nota fiscal (Bling), loja (Magazord) e Mercado Livre, no banco financeiro da Goat.
- Funil, leads e vendas B2B: CRM (Kommo), por funil e por lead.
- Mídia e campanhas: relatórios oficiais do Meta Ads, das duas contas (B2B e B2C).
- ROAS e receita por campanha e criativo: cruzamento da origem (UTM) de cada lead com a venda ganha no CRM e o gasto por anúncio no Meta.
- Data da leitura dos dados: 02 de julho de 2026.